Заполните форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ НА 30% БОЛЬШЕ С ПРОФЕССИЕЙ УДАЛЕННОГО ТЕНДЕРНОГО СПЕЦИАЛИСТА
Кому необходимо обучение?
- Специалистам отделов продаж, тендер-менеджерам, тендерным аналитикам, руководителям тендерных отделов и руководителям отделов продажПрокачиваем навыки и учимся зарабатывать больше
- Тем, кто потерял работу в кризисОсваиваем новую профессию для быстрого трудоустройства
- Собственникам и предпринимателямПерестраиваемся под новую реальность и обучаем своих менеджеров продавать через тендеры без привязки к офису
Зачем вам этот курс?
Увеличить личный доход и компетенции
Трудоустроиться в лучшие компании страны
Переквалифицировать своих менеджеров для увеличения доходности через тендеры
Что вас ждет на обучении?
Теория и практика
После каждого урока Вас ждет практическое задание по пройденному материалу для закрепления навыков
Работа с экспертом
Проверка домашнего задания вместе с нашим экспертом, получение обратной связи и корректировки под ваш бизнес
Рекомендация и трудоустройство
Получение именного сертификата по итогам сдачи экзамена и трудоустройство
Автор курса
Марина Власенко
Марина Власенко
Прошла путь от менеджера по продажам бытовой техники до успешного руководителя нескольких компаний, специализирующихся на увеличении продаж через тендеры
Начинала свою карьеру заказчиком в региональном министерстве с наличием подведомственных учреждений, все время интересовалась что происходит по ту сторону баррикады.
Затем перешла работать в коммерческую структуру федерального уровня, параллельно помогая предпринимателям осваивать тендерные просторы
В 2015 году основала собственную компанию "Стратегия закупки", которая по сей день успешно занимается сопровождением тендерных сделок
С 2018 года являюсь аккредитованным преподавателем в сфере закупок, как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков
Постоянно обучаюсь, совершенствую навыки, внедряю в тендерную деятельность методологии, инструменты и бизнес-процессы, позволяющие кратно увеличивать доходность компаний
Начинала свою карьеру заказчиком в региональном министерстве с наличием подведомственных учреждений, все время интересовалась что происходит по ту сторону баррикады.
Затем перешла работать в коммерческую структуру федерального уровня, параллельно помогая предпринимателям осваивать тендерные просторы
В 2015 году основала собственную компанию "Стратегия закупки", которая по сей день успешно занимается сопровождением тендерных сделок
С 2018 года являюсь аккредитованным преподавателем в сфере закупок, как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков
Постоянно обучаюсь, совершенствую навыки, внедряю в тендерную деятельность методологии, инструменты и бизнес-процессы, позволяющие кратно увеличивать доходность компаний
Программа курса "Тендерный специалист"
Продолжительность 2 месяца
Продолжительность 2 месяца
Модуль 01
Цель на курс с фокусом на результат
Цель на курс с фокусом на результат
- Целеполагание
- Постановка целей по SMART
- Декомпозиция задач
- Методология SCRUM в достижении целей
Модуль 02
Тендерные продажи
Тендерные продажи
- Тендеры, как стабильный канал продаж
- Работающие техники продаж
- Личный план продаж
- Развитие текущих и новых клиентов
Модуль 03
Структура отдела тендерных продаж
Структура отдела тендерных продаж
- Кросс-функциональное взаимодействие
- Определение ролей и функций специалистов
- Мотивация и ключевые показатели эффективности
Модуль 04
Автоматизация
Автоматизация
- Бизнес-процессы
- Воронка тендерных продаж
- Задачи и проекты
- Статистика, аналитика, отчетность
Модуль 05
Разновидность тендерных процедур
Разновидность тендерных процедур
- Виды тендерных процедур
- Тендеры для малого и среднего предпринимательства
- Как получить доступ к скрытым торговым площадкам
Модуль 06
Аналитика
Аналитика
- Анализ рынка, изучение спроса
- Анализ клиента, что важно знать в кризис?
- Анализ конкурентов
- Эффективные инструменты для аналитики
Модуль 07
Поиск и подбор тендеров
Поиск и подбор тендеров
- Портрет целевой аудитории
- Квалификация клиентов
- ABC XYZ анализ тендерных клиентов
- Подбор тендеров ключевых клиентов
Модуль 08
Взаимодействие с клиентом
Взаимодействие с клиентом
- Планирование участия в тендерах
- Телефонные переговоры
- Встречи - с кем, когда и о чем?
- Коммерческое предложение
Модуль 09
Подготовка заявки
Подготовка заявки
- Технико-экономическое обоснование
- Соотношение цены и качества поставляемого товара / работы/ услуги
- Структура снижения цены
- ТОП-5 ошибок при расчете сделки
Модуль 10
Исполнение контракта
Исполнение контракта
- Успешная передача клиенту товара /работы / услуги
- Официальный документооборот
- Изменение условий контракта, влияющих на увеличение продаж
- Как выйти "сухим из воды" при расторжении контракта"
Модуль 11
Финансовое обеспечение тендерных сделок
Финансовое обеспечение тендерных сделок
- Обеспечение заявок
- Обеспечение исполнения контрактов
- Гарантийное обеспечение обязательств
- Кредиты и кредитные линии
Модуль 12
Защита интересов
Защита интересов
- Защита интересов до и после окончания приема заявок
- ФАС
- Прокуратура
- Стратегии защиты интересов
Дополнительные модули
Модуль 13
Стратегии проведения торгов
Стратегии проведения торгов
- Техническая готовность
- ТОП-5 стратегий
- Подводные камни при использовании стратегий
- Фишки, которые приводят к победе
Модуль 14
Обход конкурентов
Обход конкурентов
- Составление конкурентной карты
- Анализ клиентской базы конкурентов
- Работающие инструменты
- Заход к клиенту любого масштаба
Модуль 15
Гособоронзаказ
Гособоронзаказ
- Как выйти на тендеры по 275-ФЗ
- Преимущества и недостатки
- Спецсчет или казначейский счет
- Обход подводных камней
Спецпредложение
Тарифы курса"Тендерный специалист"
Тарифы курса"Тендерный специалист"
Стандарт
- 11 обучающих модулей
- Двухмесячный доступ к поиску тендеров
- Домашние задания в каждом модуле
- САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОХОЖДЕНИЕ
- Нет общего чата, нет наставников, нет прямых эфиров
- Отсутствие записей материалов
29 250 руб.
21 950 руб.
Бизнес
- 11 обучающих модулей
- Двухмесячный доступ к поиску тендеров
- Домашние задания в каждом модуле
- Еженедельные разборы домашних заданий в прямом эфире
- 10 встреч с наставниками
- Чат поддержки с кураторами
- Скринкасты, шаблоны и инструкции
- Сертификат
- Доступ к записям тренинга на 6 мес
36 600 руб.
29 250 руб.
VIP
- 11 обучающих модулей
- Двухмесячный доступ к поиску тендеров
- Домашние задания в каждом модуле
- Еженедельные разборы домашних заданий в прямом эфире
- 10 встреч с наставниками
- Чат поддержки с кураторами
- Скринкасты, шаблоны и инструкции
- Сертификат
- Доступ к записям тренинга на 1 год
- + 8 коуч-сессий с Мариной Власенко
60 990 руб.
51 250 руб.
Оставьте заявку, чтобы с вами связался менеджер и помог выбрать самый удобный вариант для оплаты.
ИП Власенко Марина Юрьевна ИНН 614301453117 ОГРНИП 316619600208677
© Copyright 2022. Все права защищены.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ», «ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ» вы соглашаетесь с офертой.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ», «ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ» вы соглашаетесь с офертой.