ПОСТРОЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ
И УВЕЛИЧЬ ВЫРУЧКУ НА 30%
У вас нет тендерного отдела? Считаете, что тендеры не могут приносить прибыль?
Вы просто не умеете их готовить!
Кому необходимо обучение?
Владельцам бизнеса
которые хотят заработать в текущей ситуации неопределенности и создать отдел тендерных продаж, который зарабатывает
Руководителям
которые хотят увеличить конверсию в продажу и выполнять ежемесячные / квартальные / годовые KPI
Менеджерам
которые хотят научиться работать с государственными заказчиками с прибылью
Специалистам
которые хотят роста и развития до позиции руководителя
Что вас ждет на обучении?
Теория и практика
Вы научитесь создавать воронки продаж
Разберетесь со скрытыми площадками
Сможете выстроить эффективную аналитику
Научитесь снижать цену правильно
Разработаете стратегию защиты интересов
Все это и много другой практической теории вы получите на уроках
Работа с экспертом
Эксперт проведет вас по всем домашним заданиям, адаптирует шаблоны под ваш бизнес, ответит на все вопросы и даст обратную связь
Окружение
Сообщество предпринимателей для обмена опытом
Автор курса
Марина Власенко
ТОП-эксперт в сфере тендеров с 11-летним опытом.

Спикер 23 мероприятий на тему госзаказа и коммерческих закупок, приглашенный спикер ТПП Ростовской области.

Аккредитованный преподаватель 3-х торговых площадок.

С 2015 года собственник консалтингового агентства по сопровождению тендеров и построению тендерных отделов.

Учредитель проекта «Академия тендерных продаж» и бизнес федеральной торговой площадки «ТЭК-Торг».

В 21 раз увеличила выручку в тендерном направлении в компании по оптовым поставкам металлопроката, зависящей от курса валют и биржи цветных металлов.
Программа "Эффективный отдел тендерных продаж"
Продолжительность 12 недель
Модуль 01

Цель на курс с фокусом на результат
  • Целеполагание
  • Постановка целей по SMART
  • Декомпозиция задач
  • Методология SCRUM в достижении целей
Модуль 02

Тендерные продажи
  • Тендеры, как стабильный канал продаж
  • Работающие техники продаж
  • Личный план продаж
  • Развитие текущих и новых клиентов
Модуль 03

Структура отдела тендерных продаж
  • Кросс-функциональное взаимодействие
  • Определение ролей и функций специалистов
  • Мотивация и ключевые показатели эффективности
Модуль 04

Автоматизация
  • Бизнес-процессы
  • Воронка тендерных продаж
  • Задачи и проекты
  • Статистика, аналитика, отчетность
Модуль 05

Разновидность тендерных процедур
  • Виды тендерных процедур
  • Тендеры для малого и среднего предпринимательства
  • Как получить доступ к скрытым торговым площадкам
Модуль 06

Аналитика
  • Анализ рынка, изучение спроса
  • Анализ клиента, что важно знать в кризис?
  • Анализ конкурентов
  • Эффективные инструменты для аналитики
Модуль 07

Поиск и подбор тендеров
  • Портрет целевой аудитории
  • Квалификация клиентов
  • ABC XYZ анализ тендерных клиентов
  • Подбор тендеров ключевых клиентов
Модуль 08

Взаимодействие с клиентом
  • Планирование участия в тендерах
  • Телефонные переговоры
  • Встречи - с кем, когда и о чем?
  • Коммерческое предложение
Модуль 09

Подготовка заявки
  • Технико-экономическое обоснование
  • Соотношение цены и качества поставляемого товара / работы/ услуги
  • Структура снижения цены
  • ТОП-5 ошибок при расчете сделки
Модуль 10

Исполнение контракта
  • Успешная передача клиенту товара /работы / услуги
  • Официальный документооборот
  • Изменение условий контракта, влияющих на увеличение продаж
  • Как выйти "сухим из воды" при расторжении контракта"
Модуль 11

Финансовое обеспечение тендерных сделок
  • Обеспечение заявок
  • Обеспечение исполнения контрактов
  • Гарантийное обеспечение обязательств
  • Кредиты и кредитные линии
Модуль 12

Защита интересов
  • Защита интересов до и после окончания приема заявок
  • ФАС
  • Прокуратура
  • Стратегии защиты интересов
Специальное предложение для участников встречи Тарифы курса"Эффективный отдел тендерных продаж"
Стандарт
  • 12 обучающих модулей
  • Доступ к "Тендерплан" на 2 месяца
  • Домашние задания в каждом модуле
  • Чат поддержки с кураторами
  • Скринкасты, шаблоны, инструкции
  • Сертификат
  • Второй сотрудник со скидкой 50%
  • Лидеры курса получают стратегическую сессию стоимостью 30 000 рублей
  • Доступ к записям тренинга на 6 месяцев
60 000 руб.
48 000 руб.
Оформить заказ
Под ключ
  • 12 обучающих модулей
  • Доступ к "Тендерплан" на 2 месяца
  • Домашние задания в каждом модуле
  • Чат поддержки с кураторами
  • Скринкасты, шаблоны, инструкции, доработанные под ваш проект
  • Сертификат
  • Еженедельные разборы домашних заданий в прямом эфире
  • 10 коуч-сессий с Мариной Власенко
  • Аудит отдела продаж и тендерного отдела, выстраивание системы
  • Стратегическая сессия
  • Пошаговая стратегия развития вашего бизнеса
  • Доступ к записям тренинга на 1 год
Стоимость по запросу
Оформить заказ
Оставьте заявку, чтобы с вами связался менеджер и помог выбрать самый удобный вариант для оплаты.
Старт группы 14 мая 2022
ИП Власенко Марина Юрьевна ИНН 614301453117 ОГРНИП 316619600208677
© Copyright 2022. Все права защищены.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ», «ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Нажимая кнопку «ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ», «ВЗЯТЬ В РАССРОЧКУ», «ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ» вы соглашаетесь с офертой.