Бесплатный эфир 24 марта 20:00 мск

Как тендерному специалисту продавать услуги легко и дорого?

За 1,5 часа вы узнаете, как увеличить свой доход на 30% и получите пошаговую стратегию развития в профессии.

Регистрируйтесь прямо сейчас, и мы отправим вам подарок – инструкцию "Как стать тендерным специалистом с доходом от 80 тыс. руб. в месяц". Она поможет разобраться, какими знаниями, умениями и навыками должен обладать профессионал.

Количество бесплатных мест: 70

Что вас ждёт на эфире?

Почему одним специалистам сложно продавать, а другие с легкостью поднимают чек?

Как на самом деле устроены продажи услуг тендерного сопровождения?

Каких знаний не хватает для увеличения стоимости продажи?

Марина Власенко

сталкивается с такими историями каждый день. Она точно знает, как снять страх продаж и усилить свои компетенции так, чтобы заключать сделки стабильно на высокие чеки.

Хотите этому научиться?
Тогда приходите на вебинар

Марина Власенко

ТОП-эксперт в сфере тендеров с 11-летним опытом.

Спикер 23 мероприятий на тему госзаказа и коммерческих закупок, приглашенный спикер ТПП Ростовской области.

Аккредитованный преподаватель 3-х торговых площадок.

С 2015 года собственник консалтингового агентства по сопровождению тендеров и построению тендерных отделов.

Учредитель проекта «Академия тендерных продаж» и бизнес федеральной торговой площадки «ТЭК-Торг».

В 21 раз увеличила выручку в тендерном направлении в компании по оптовым поставкам металлопроката, зависящей от курса валют и биржи цветных металлов.

ОТЗЫВЫ

Борщева Наталья Вячеславовна, руководитель тендерного отдела ООО «Зеленстрой»

До:

Тендеры пропускаются из-за некорректной подготовки документов. Личное чувство неуверенности в профессии, которое нарастало, несмотря на 2-летний опыт и курсы повышения квалификации

За счет тематических вопросов обнаружены точки роста, пересмотрено распределение ролей в компании, оптимизированы бизнес-процессы, составлен список исключительных преимуществ, которые можно использовать для предложений заказчикам

После:

Результат:

Тендерный отдел заработал в полную мощь.
Найдены новые поставщики, принято решение участвовать в крупном тендере, по которому были сомнения.
За месяц были выиграны 4 тендера, тогда как раньше был показатель «2 тендера за полгода».

Отзыв:

«После 2-часовой консультации с Мариной Юрьевной стало понятно, как на самом деле работают тендеры. Знаний я получила больше, чем за 2 недели обучения, и сразу могу их применять. Я начала смотреть на работу другими глазами, внутри меня зажегся огонь, страх и неуверенность ушли. Я готова покорять вершины!»

Борщева Наталья Вячеславовна, руководитель тендерного отдела ООО «Зеленстрой»

До:

Тендеры пропускаются из-за некорректной подготовки документов. Личное чувство неуверенности в профессии, которое нарастало, несмотря на 2-летний опыт и курсы повышения квалификации

За счет тематических вопросов обнаружены точки роста, пересмотрено распределение ролей в компании, оптимизированы бизнес-процессы, составлен список исключительных преимуществ, которые можно использовать для предложений заказчикам

После:

Результат:

Тендерный отдел заработал в полную мощь.
Найдены новые поставщики, принято решение участвовать в крупном тендере, по которому были сомнения.
За месяц были выиграны 4 тендера, тогда как раньше был показатель «2 тендера за полгода».

Отзыв:

«После 2-часовой консультации с Мариной Юрьевной стало понятно, как на самом деле работают тендеры. Знаний я получила больше, чем за 2 недели обучения, и сразу могу их применять. Я начала смотреть на работу другими глазами, внутри меня зажегся огонь, страх и неуверенность ушли. Я готова покорять вершины!»

Махно Марина Валерьевна, Генеральный директор ООО «ТД Эдельвейс-Дон»

До:

Компания-производитель, не участвующая в сделках со сборной продукцией

Проанализированы тендеры, от которых компания отказалась, найдены производители-партнеры. В скором времени компания стала заключать небольшие сборные прямые контракты на областном портале закупок, а после – вышла на более крупные сделки

После:

Результат:

Количество выигранных сделок увеличилось на 30%

Отзыв:

«Мы не видели выхода, который был буквально перед нашими глазами – сборные сделки. Благодаря опыту Марины Власенко мы встали на путь тендеров и начали выигрывать. Все оказалось гораздо проще, чем мы думали!»

Лоскутов Александр Викторович, исполнительный директор ООО «Симплекс»

До:

Ушел единственный специалист по тендерам, а новый еще не вошел в курс дело. Нужно было подхватить всю работу и ввести в должность нового эксперта

За неделю выиграно 50% электронных аукционов, в день было от 6 до 12 торгов. Подано заявок на 15 новых тендеров. Введен в должность новый сотрудник

После:

Результат:

Новый сотрудник проработал в компании более года, затем наняли еще двух тендерных специалистов и увеличили оборот. Кроме государственных стали участвовать в коммерческих торгах

Отзыв:

«Когда у нас ушел специалист по тендерам, нам казалось, что потребуется много времени для восстановления этого направления. Деньги терять не хотелось, и мы обратились за помощью. В итоге – мы не только не проиграли, мы выиграли, увеличив объем тендерных продаж! Благодарим Марину за консультации и неравнодушное участие в нашей судьбе. Работаем вместе до сих пор и будем продолжать»

Крюков Сергей Сергеевич,
директор ООО «Интер Фудс»

До:

Текущие клиенты проводят тендеры вместо заключения прямых контрактов, тендеры проигрываются, заявки отклоняются из-за формальностей с документами

Bсе поданные заявки принимаются к рассмотрению заказчиками, доля выигранных контрактов увеличена на 40%

После:

Результат:

Увеличено количество ключевых клиентов и доля рынка, расширена география поставок в разные регионы

Отзыв:

«К Марине Юрьевне обратились, когда решили принять участие в закупке по 223 ФЗ. До этого опыта у нас такого не было, очень долго и тщательно мы выбирали подрядчика по сопровождению тендера. Контракт мы выиграли, хотя было довольно сложно, но получилась отличная командная работа! Искренне благодарим за содействие и бесценный опыт, надеемся на дальнейшее сотрудничество!»

Васильев Денис Александрович,
основатель ООО «ТК «Актимиста»

До:

Не было никакой автоматизации, данные по тендерам заносились в CRM вручную (не более 10 штук в день) и распределялись по менеджерам тоже вручную. Согласование тендера проходило в 3 подразделениях и занимало 2-3 дня

Появился руководитель тендерного отдела, сменился агрегатор закупок, выгрузка тендеров в СRM автоматизирована, настроены уведомления и процесс постановки задач, сокращены сроки согласования, введены KPI и квартальные стратегические сессии

После:

Результат:

За 2 месяца тендерные продажи увеличены на 86%, за 2 года заключенные тендерные контракты выросли с 20 миллионов рублей до 400 миллионов рублей, возвращен потерянный клиент с контрактом на 40 миллионов рублей, актуализировано направление кросс-продаж, взят самый крупный контракт по новой номенклатуре на 125 миллионов рублей

Отзыв:

«Трендом последних лет стал рост закупок клиентами через тендерные процедуры. Для нашей компании стало важным поднять на новый уровень наши компетенции в тендерных процедурах. Благодаря двухлетнему сотрудничеству с Мариной Юрьевной удалось сформировать полноценный тендерный отдел и успешно работать на нашем конкурентном рынке. Благодарим за проделанную работу

Алтухов Иван Алексеевич, директор ООО ТД «ШинВалом»

До:

Проблемы с оперативностью подготовки заявок (иногда просто не успевали). Слишком высоко оценивались риски, и в результате компания не проходила по баллам

Благодаря проведенному аудиту налажены тендерные бизнес-процессы, подобран и обучен специалист по тендерам

После:

Результат:

Компания стала выигрывать, все сделки прогнозируются и баллы считаются заранее

Отзыв:

«Благодарим Марину Юрьевну за помощь. Раньше мы не выигрывали, теперь понимаем, почему: из-за неграмотной работы тендерного отдела. Сейчас ситуация изменилась: мы довольны прибылью и рады победам. Спасибо большое за все объяснения, рекомендации и советы, они были очень кстати»

Алтухов Иван Алексеевич, директор ООО ТД «ШинВалом»

До:

Проблемы с оперативностью подготовки заявок (иногда просто не успевали). Слишком высоко оценивались риски, и в результате компания не проходила по баллам

Благодаря проведенному аудиту налажены тендерные бизнес-процессы, подобран и обучен специалист по тендерам

После:

Результат:

Компания стала выигрывать, все сделки прогнозируются и баллы считаются заранее

Отзыв:

«Благодарим Марину Юрьевну за помощь. Раньше мы не выигрывали, теперь понимаем, почему: из-за неграмотной работы тендерного отдела. Сейчас ситуация изменилась: мы довольны прибылью и рады победам. Спасибо большое за все объяснения, рекомендации и советы, они были очень кстати»