ЗАРАБАТЫВАЙТЕ НА 30% БОЛЬШЕ С ПРОФЕССИЕЙ УДАЛЕННОГО ТЕНДЕР- МЕНЕДЖЕРА
Что вас ждет на обучении?
Теория и практика
После каждого урока Вас ждет практическое задание по пройденному материалу для закрепления навыков
Работа с экспертом
Проверка домашнего задания вместе с нашим экспертом, получение обратной связи и корректировки под ваш бизнес
Рекомендация и трудоустройство
Получение именного сертификата по итогам сдачи экзамена и трудоустройство
Автор курса
Марина Власенко
Прошла путь от менеджера по продажам бытовой техники до успешного руководителя нескольких компаний, специализирующихся на увеличении продаж через тендеры

Начинала свою карьеру заказчиком в региональном министерстве с наличием подведомственных учреждений, все время интересовалась что происходит по ту сторону баррикады.

Затем перешла работать в коммерческую структуру федерального уровня, параллельно помогая предпринимателям осваивать тендерные просторы

В 2015 году основала собственную компанию "Стратегия закупки", которая по сей день успешно занимается сопровождением тендерных сделок

С 2018 года являюсь аккредитованным преподавателем в сфере закупок, как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков

Постоянно обучаюсь, совершенствую навыки, внедряю в тендерную деятельность методологии, инструменты и бизнес-процессы, позволяющие кратно увеличивать доходность компаний
Программа курса "Школа тендерных продаж"
Продолжительность 2 месяца
Модуль 01

Цель на курс с фокусом на результат
  • Целеполагание
  • Постановка целей по SMART
  • Декомпозиция задач
  • Методология SCRUM в достижении целей
Модуль 02

Тендерные продажи
  • Тендеры, как стабильный канал продаж
  • Работающие техники продаж
  • Личный план продаж
  • Развитие текущих и новых клиентов
Модуль 03

Структура отдела тендерных продаж
  • Кросс-функциональное взаимодействие
  • Определение ролей и функций специалистов
  • Мотивация и ключевые показатели эффективности
Модуль 04

Автоматизация
  • Бизнес-процессы
  • Воронка тендерных продаж
  • Задачи и проекты
  • Статистика, аналитика, отчетность
Модуль 05

Разновидность тендерных процедур
  • Виды тендерных процедур
  • Тендеры для малого и среднего предпринимательства
  • Как получить доступ к скрытым торговым площадкам
Модуль 06

Аналитика
  • Анализ рынка, изучение спроса
  • Анализ клиента, что важно знать в кризис?
  • Анализ конкурентов
  • Эффективные инструменты для аналитики
Модуль 07

Поиск и подбор тендеров
  • Портрет целевой аудитории
  • Квалификация клиентов
  • ABC XYZ анализ тендерных клиентов
  • Подбор тендеров ключевых клиентов
Модуль 08

Взаимодействие с клиентом
  • Планирование участия в тендерах
  • Телефонные переговоры
  • Встречи - с кем, когда и о чем?
  • Коммерческое предложение
Модуль 09

Подготовка заявки
  • Технико-экономическое обоснование
  • Соотношение цены и качества поставляемого товара / работы/ услуги
  • Структура снижения цены
  • ТОП-5 ошибок при расчете сделки
Модуль 10

Исполнение контракта
  • Успешная передача клиенту товара /работы / услуги
  • Официальный документооборот
  • Изменение условий контракта, влияющих на увеличение продаж
  • Как выйти "сухим из воды" при расторжении контракта"
Модуль 11

Финансовое обеспечение тендерных сделок
  • Обеспечение заявок
  • Обеспечение исполнения контрактов
  • Гарантийное обеспечение обязательств
  • Кредиты и кредитные линии
Модуль 12

Защита интересов
  • Защита интересов до и после окончания приема заявок
  • ФАС
  • Прокуратура
  • Стратегии защиты интересов
Дополнительные модули
Модуль 13

Стратегии проведения торгов
  • Техническая готовность
  • ТОП-5 стратегий
  • Подводные камни при использовании стратегий
  • Фишки, которые приводят к победе
Модуль 14

Обход конкурентов
  • Составление конкурентной карты
  • Анализ клиентской базы конкурентов
  • Работающие инструменты
  • Заход к клиенту любого масштаба
Модуль 15

Гособоронзаказ
  • Как выйти на тендеры по 275-ФЗ
  • Преимущества и недостатки
  • Спецсчет или казначейский счет
  • Обход подводных камней